家具產(chǎn)品按照生產(chǎn)模式的不同，可以分為手工打制家具，機(jī)械化、規(guī)�；�生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化成品家具，機(jī)械化、規(guī)模化生產(chǎn)的個(gè)性化定制家具。

  伴隨著個(gè)性化消費(fèi)群體的日益壯大，以及房地產(chǎn)精裝采購(gòu)需求的高速增長(zhǎng)，能夠?qū)�個(gè)性化需求與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)相結(jié)合的定制家具正在成為品牌家具企業(yè)的重要增長(zhǎng)動(dòng)力。

  中投顧問(wèn)《2017-2021年中國(guó)定制家具行業(yè)深度調(diào)研報(bào)告》統(tǒng)計(jì)表明，定制家具領(lǐng)域的市場(chǎng)容量大概在1650億，這一數(shù)字在2020年有望突破3000億。

  目前，我國(guó)定制家具在家具行業(yè)的滲透率約20%-30%，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家60%-70%的滲透率，定制家具品牌企業(yè)近年收入規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)有望超過(guò)30%。

  大行業(yè)小企業(yè)

  可預(yù)期的繁榮前景，吸引著成品家具企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入。成品家具企業(yè)進(jìn)入定制家具行業(yè)的初始壁壘雖然不高，但想要做大做強(qiáng)卻并不容易。

  服務(wù)，是定制家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，涵蓋從前端引流銷(xiāo)售、中端設(shè)計(jì)生產(chǎn)到后端安裝售后全過(guò)程。當(dāng)設(shè)計(jì)研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面形成的壁壘逐漸提高，具有品牌優(yōu)勢(shì)、優(yōu)秀供應(yīng)鏈管理能力的企業(yè)才能夠脫穎而出。設(shè)計(jì)研發(fā)，是定制家具品牌溢價(jià)的關(guān)鍵。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的家具行業(yè)里，吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，包括創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力、方案展示信息技術(shù)能力、產(chǎn)品制作實(shí)現(xiàn)能力等。生產(chǎn)能力，是定制家具企業(yè)的基礎(chǔ)。從前端下單設(shè)計(jì)到后端拆單生產(chǎn)，出錯(cuò)率高、對(duì)接成本高、服務(wù)周期長(zhǎng)等問(wèn)題在定制家具企業(yè)普遍出現(xiàn)，客戶(hù)想要的定制家具幾乎無(wú)法完美復(fù)刻，以一套房70-80天的裝修周期而言，定制家具45天的供貨周期仍然偏長(zhǎng)。

  正因?yàn)榇嬖谶@些難點(diǎn)，定制家具行業(yè)呈現(xiàn)著“大行業(yè)小企業(yè)”的行業(yè)特點(diǎn)，區(qū)域性中小品牌林立，即使是行業(yè)前五大企業(yè)的市場(chǎng)占有率也僅在20%左右。

  一線品牌分析

  2017年被稱(chēng)為定制家具行業(yè)爆發(fā)的元年，多家定制家具企業(yè)上市，行業(yè)初步形成以歐派、索菲亞、尚品宅配等為代表的一線品牌。

  歐派：全屋高端定制

  歐派1994年以整體櫥柜業(yè)務(wù)起家，在櫥柜還沒(méi)出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)時(shí)開(kāi)創(chuàng)了櫥柜行業(yè)，是傳統(tǒng)家具行業(yè)的代表企業(yè)。憑借櫥柜業(yè)務(wù)的前端優(yōu)勢(shì)向其他品類(lèi)導(dǎo)流，在衣柜、木門(mén)、衛(wèi)浴等市場(chǎng)都占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

  在定制家具品類(lèi)，歐派定位中高端，采用大規(guī)模定制和模組化生產(chǎn)的方式，開(kāi)發(fā)出終端集成設(shè)計(jì)軟件和訂單系統(tǒng)，開(kāi)創(chuàng)了個(gè)性化定制結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的柔性生產(chǎn)技術(shù)。

  索菲亞：懂空間 會(huì)生活

  2003年設(shè)立的索菲亞，一直以來(lái)專(zhuān)注于定制衣柜及配套家具。2017年索菲亞揭示全新廣告語(yǔ)“懂空間 會(huì)生活”開(kāi)啟品牌升級(jí)，定位高品質(zhì)生活追求人群。

  在定制家具品類(lèi)，索菲亞采用標(biāo)準(zhǔn)件＋非標(biāo)件的復(fù)合生產(chǎn)模式，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)件進(jìn)行批量化生產(chǎn)，對(duì)非標(biāo)件采用柔性化生產(chǎn)，以確保訂單的個(gè)性化需求。

  尚品宅配：科技定制 全屋家具

  尚品宅配，作為一家做軟件出身的家具企業(yè)卻可以成為全屋定制的行業(yè)大佬，所依托的就是強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)引流能力。

  尚品宅配通過(guò)軟件研發(fā)將定制各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化成一個(gè)個(gè)被計(jì)算機(jī)分析的數(shù)據(jù)，打通線上線下鏈條中的信息閉環(huán)，利用IT技術(shù)攻克了用戶(hù)個(gè)性化需求的量產(chǎn)難題，將用戶(hù)的價(jià)值主張與企業(yè)的生產(chǎn)能力結(jié)合起來(lái)。

  雖然這些一線品牌都在定制家具的研發(fā)上做出有效的嘗試，不過(guò)定制家具行業(yè)仍然處于“大部分標(biāo)準(zhǔn)化配置+小部分個(gè)性化設(shè)計(jì)”的初級(jí)階段，市場(chǎng)上充斥著大量雷同的款式，所謂定制化產(chǎn)品實(shí)際同質(zhì)化嚴(yán)重，個(gè)性化需求與廠商規(guī)�；�生產(chǎn)之間存在的天然屏障并沒(méi)有被完全打破。

  定制家具行業(yè)屬于家具制造業(yè)中的集成創(chuàng)新行業(yè)，行業(yè)尚未達(dá)飽和狀態(tài)，定制家具生產(chǎn)企業(yè)整體的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)能力普遍偏弱。預(yù)計(jì)未來(lái)5-10年，定制家具行業(yè)將維持多層級(jí)品牌并存，集中度緩慢提升的格局。